Advokatų kontorų tuštėjimo metas. Vien tik geros naujienos

Praėjusią savaitę buvo viešai paskelbta apie naujas advokatų kontoras „Wint“ ir „Walless“, kurių steigėjai yra rinkos senbuvių „Ellex Valiūnas“ ir „TGS Baltic” partneriai. Ką tai reiškia?

Vertinant pasekmes, manau, svarbu suprasti kodėl didelė teisininkų dalis išėjo laimės ieškoti kitur.

Kontorų išsivaikščiojimo priežastys yra panašios. Pirma, natūralu, kad per 25 kontorų gyvavimo metus užaugo nauja partnerių karta, kuri tikisi tiek didesnio dalyvavimo pelne, tiek reikšmingesnės vietos kontoros valdyme. „Jaunieji”, kurie kontorose dirba 10 ir daugiau metų, jaučiasi kuriantys daugiau vertės negu „senieji”. Istorija – nebe argumentas skirstant pelną. Paslaugų versle esi vertas tiek, kiek vertės sukuri („cash for cash”), todėl istorijos, autoriteto ar jėgos argumentų ilgainiui nepakanka. Tai būdinga visoms iš pirmos į antrą kartą pereinančioms kontoroms. Tai vyksta visur, pvz., prieš kelis dešimtmečius Suomijoje iš didžiosios „Roschier“ kontoros atskilo „Waselius & Wist“, Estijoje prieš porą metų kontora „Tark“ skilo į keturias dalis.

Antra, Skandinavijoje (pvz., Švedijoje, Danijoje) pastebima didžiųjų kontorų nutrupėjimo banga –  jauni partneriai steigia mažas specializuotas kontoras. „Startup“ idėja yra ant bangos, ji patraukli jauniems (30+) profesionalams, norintiems imti kontrolę į savo rankas. Būti „startup“ yra madinga ir  skamba romantiškai. Taip pat dalis ir brandesnių (40+) teisininkų nori pradėti naują gyvenimą. Minėjau, ši tendencija buvo ryški Skandinavijos šalyse 2016-2018 metais, dabar ji ateina ir į Baltijos šalis.

Trečia, teisininko profesija suteikia laisvę dirbti savarankiškai. Dirbti sau, dirbti tiek, kiek nori, ir užsidirbti tiek, kiek reikia. Visos didžiosios Lietuvos kontoros yra užauginusios teisininkų, kurie vėliau nusprendė steigti savas specializuotas NT, IP, ginčų ar kitas kontoras. Mano skaičiavimu, 1 iš 10 tokių specializuotų savarankiškų kontorų pasiekia vidutinės kontoros dydį  (20-30 teisininkų), kitos 9 arba lieka starto lygyje (2-3 teisininkai) arba išsivaikšto.

Rinkos pokyčiai yra cikliški – nuo 2015 m. Baltijos šalyse buvo gausu susijungimų  („TGS Baltic“ + „BLS“, „Cobalt“ + „Borenius“, „Ellex Valiūnas“ + „Primus“ ir pan.), dabar matome išsiskyrimų bangą. Po kelių metų, turbūt, vėl matysime kontorų susijungimus.

Vertinant pasekmes, mano nuomone, pastarųjų mėnesių pokyčiai rinkoje – reikšmingi. Keičiasi lyderių rikiuotė. Mano skaičiavimu, kontoros „Ellex Valiūnas“ ir „TGS Baltic“ per metus prarado po 20-30 procentų savo teisininkų personalo. Kaip buvo skelbta, 2018 m. „Ellex Valiūnas“ paliko partneriai, dirbantys NT, mokesčių, finansų ir kitose srityse. Tai vienos produktyviausių praktikų. Panašu, kad kartu su atskylančiais partneriais išeina didelė grupė teisininkų, iš viso apie 30 žmonių. Per pastaruosius 15 mėnesių „TGS Baltic“ neteko apie  10 partnerių ar asocijuotų partnerių (G. Bartkaus, D. Filonovienės, G. Danėliaus, D. Bublienės, R. Tilindžio, I. Dosinaitės ir kitų), kurie tuo pačiu yra ir sunkiai pakeičiami aukščiausios lygio baudžiamosios, ginčų, konkurencijos, finansų teisės profesionalai. Todėl tai ne tik resursų, bet ir didelė kompetencijos netektis.

Rinka pasikeitė, todėl 2019 metais naujokams reikės įrodyti savo vertę, senbuviams – „užtaisyti skyles“. 2019 metai bus aktyvūs, konkurencija dėl žmonių ir klientų bus intensyvi. Manau, kad naujokams bus sunkiau negu senbuviams, tačiau jie, „apsvaigę“ nuo laisvės ir kupini startuolio entuziazmo, gali daug nuveikti. Atkreipiu dėmesį, kad dėl šių rinkos pokyčių advokatų skaičius šalyje nepasikeitė. Tai reiškia, kad klientas turės didesnį pasirinkimą. Jaunas teisininkas turės didesnį pasirinkimą. Vien tik geros naujienos.

Advokatų kontoros „Cobalt” vadovaujantis partneris Irmantas Norkus